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輔導班招生這么難?方法用對了,生源不斷!

2018/9/11 19:03:24??????點擊:

輔導班招生這么難?做了大量的宣傳工作,但是沒有家長咨詢,什么方法都嘗試了,還是沒有家長來了解,相信很多開班創業者都會面臨這些問題,今天我就來跟大家分享一下輔導班招生的一些小技巧。

輔導班招生


一、體驗課招生技巧


有些人肯定會想,體驗課招生不就是讓學生來機構免費上嗎?這還能有啥技巧?課后,家長學生滿意就報課,不滿意就找另外一家。其實,我們都錯了。

舉了個例子:“給學生6次體驗課,安排他12-15天上完,隔天安排一次課,每次1.5或2小時。”


看到這里,你是不是會跟小編一樣感到驚訝?6次體驗課集中安排時間不就行了嗎?為什么一定要拖這么長的周期?


課程從6月底7月初開始,通過15天的時間到7月中旬,很多家長會選擇繼續學下去,因為他們會發現再去其他機構,課程已經落下了很多。


6次課程中我們必須上好每一堂課,同時做好服務,比如電話回訪、家長會、學習結果測試。通過6次課讓孩子喜歡上老師的課,讓家長感受到你的貼心服務和良好的教學。如果是少兒英語類課程,可以在課程結束前或后,做展示課,讓家長感受到孩子的成長。


這樣的招生方式,是不是讓做教育培訓的你瞬間就恍然大悟?不僅如此,是不是立馬就有想執行的沖動?



二、微信營銷招生


微信營銷招生的方式其實主要是分為四種:微信號、微信群、朋友圈以及微信公眾號。


那我們如何做才能達到自己想要的效果呢?主要分為以下四個步驟:


1、有認知。對自己的產品有認知,也就是說你必須要自我營銷,讓別人認識到你。


2、會吆喝。會創造營銷內容,能夠寫文案,能夠寫抓別人眼球的標題。


3、能勾兌。用戶運營,就是說你能夠跟你的用戶拉近關系,走心。


4、促行動。需要我們盡快的完成購買轉化,因為建立信任促成交才是目的。


三、網絡宣傳招生


我們應該清楚招生宣傳工作的開展,需要提升到戰略高度系統地進行組織和安排。招生宣傳的內容、形式、渠道等要有科學的策劃。充分、合理地利用現代信息社會所具有的各種快速有效的媒體手段,正確理解招生宣傳廣告的媒介選用、組合原則,以達到增強招生宣傳工作實效性的目的。


這里給各位機構的市場人員提供幾個常見的宣傳工作的方法:


1、分類信息網站廣告。趕集網、二手網、招聘、交友、培訓等網站。


2、培訓招生網站合作。利用培訓網平臺和服務,如各大門戶教育網。


3、搜索引擎口碑打造。購買百度、谷歌等特定關鍵詞


4、發布教學視頻推廣。能看視頻的不看圖片、能看圖文的不看文字。


5、利用微博宣傳品牌。適合80后,門檻低,成本低,傳播快,廣泛。


6、利用微信營銷招生。潛在客戶多,免費,一對一,多元化,語音。


7、qq空間/qq群招生。00后的學生有喜歡在QQ空間炫成就、存在。


四、教育講座招生


培訓機構為了招攬學員,擴大自己的影響,經常用的一個市場活動辦法就是免費公開課,這是讓目標客戶直接接觸培訓機構老師,感受你機構,建立知名度和信任感的常用手段。


那么我們做中小學培訓的教育機構應該怎么做才能玩轉講座招生呢?我們其實可以從“新初一、新兩三學員暑期規劃、如何領跑新學期”這個方向來做。所以我們得在講座中通過一些列擊中學生和家長痛點的問題,讓家長及學生認識到問題的重要性。


比如:


1、 新初一學生還用小學生思維模式和學習習慣來學習,那么孩子的壓力會有多大?


2、 七科?作業?暑期想先休息再學習?別人家的孩子早就往前走一大步了!


3、 中考和普通考試有什么區別?


4、 新學期立馬開始一輪復習,如果跟不上壓力會有多大?



五、親子活動招生


1、 收費、報名、外出、旅游、親子互動活動。


2、 校區內完成,比如設置充滿趣味性的互動小游戲環節,促進家庭內和諧的氣氛,讓孩子學會感恩與傾聽,讓家長了解孩子想法,學會與孩子溝通與交流。


3、 配備完美口才主持人與煽情講師,這種活動要么不辦,要么就要掉眼淚。活動中宣傳一下自己的口碑暑期課程,不要生硬營銷。


六、傳統地推招生


1、 暑期傳統地推招生工作還是要做,只不過單頁的設計排版上必須要側重于課程的研發和包裝,單頁還是單頁,單頁內容必須要改變。


2、 暑期地推重點在商超、社區。

七、教師包裝招生


1、班課招生的主要角色是教師,更重要的是優秀教師。


2、教師必須有自己的特色,要么幽默大方,要么課程設計有意思,要么你會寓教于樂,要么你會講故事等等方式,一個能把游戲拿到課程中來講的老師不會是個墨守陳規的老師,選擇一個適合自己的方式。


3、教師的課程設置是很有技巧的,課程中貫穿營銷,課程結束時留有懸念,讓孩子不得不想著你,來上你的課。你的一句“想不想跟著老師繼續學下去”、“下節課還是這個時間老師等著你”等等往往有意想不到的效果。


結束語:

班課的招生方式和傳統的一對一招生模式要區分開來,不能按照傳統的一對一模式招生,無需跟一對一一樣精細營銷,更應該多注重群體的力量,用從眾的方式抓住從眾心理的客戶。不是說暑期的招生精力全部要放到班課上,傳統的一對一招生工作亦不能放下,畢竟彎道超車,暑期加速是超過同桌的好時機。

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