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輔導班招生方案_招生有方法、技巧、策劃_做好輔導班招生方案,生源就會源源不斷

2018/12/20 10:31:48??????點擊:
     今天給大家分享一家輔導機構如何通過短短一個月時間,就完成壟斷附近輔導班的經典招生案例。而且全程沒有發一張宣傳單頁,僅僅通過引流產品的設計、包裝,就輕松獲得了第一批學生;招生成交率高達80%;你看后,一定會讓你感到不可思議!相信,將這套策劃招生方案套用到你的生意中,同樣可以發揮超乎想象的效果!


首先,來分析一下小學輔導班現狀:

一、孩子為什么要上輔導班?
1、孩子學習成績跟不上,家長希望提高孩子的學習成績;
2、家長上班,沒有時間照看孩子,相當于給孩子找個托管;
3、家長輔導能力有限,不能正確的輔導孩子學習。

二、輔導班現狀分析:
1、以家庭式為主,沒有專業資質;
2、輔導老師教學水平參差不齊;

3、設施環境不達標,家長無法監控。



三、通過以上的分析,我們開始制定策劃方案:

1、獲取教育資質,申辦正規的營業執照;
2、完善硬件設施:標準的學習桌椅、教學工具、每間教室加裝高清攝像頭,輔導班門廳安裝大的顯示屏,確保路人可以清楚的看到學生學習情況;
3、統一招聘兼職大學生作為代課老師。一方面可以解決老師的教學質量問題,另一方面可以減少開支。
4、延長孩子在輔導班的時間,充分照顧家長的工作時間。別的輔導班放學時間一般在下午5:30左右。

通過以上的規劃,同競爭對手相比,是不是具有明顯的優勢?

其實,不論是做實體生意,還是做銷售賣產品,首先考慮的不應該是如何引流的問題,而是先要考慮如何打造核心競爭力的問題。

我們解決了核心競爭力問題,如何策劃招生呢?
首先,設計包裝引流產品。以免費試學1個月為引流產品,然后對接學校學生!
設計的引流產品媒介分別是:拼音本、鉛筆、橡皮、記作業的作業本等等;
這里您可能要問了,招生不發宣傳單頁嗎?

我的回答是:是的,整個招生過程沒有發過一張宣傳單頁。

      但是,沒有宣傳單頁,并不等于沒有招生信息,而是把招生信息做在了記作業的作業本上了。也就是說,作業本是定制的,封面是輔導班的LOGO,第一頁是招生信息,并設計了一個家長簽名欄。之所以選擇定制作業本,是因為作業本是學生每天都要記錄老師布置的作業,使用周期相對要長,可以長時間保留在學生手里。更關鍵的是,家長每天要看作業本檢查孩子的作業完成情況,這就相當于長期性的植入了廣告,無形中增加了品牌曝光度。

祝博士教育輔導班招生


具體做法是怎樣操作的呢?

第一步、發放引流贈品
在學生放學前,每個學生免費領到一本作業本,然后告訴學生,回家讓家長簽字,第二天在家長的陪同下,可以到輔導班再領10本拼音本、10支鉛筆和一塊橡皮。家長來了之后,有專人接待,參觀教室環境,鼓勵家長讓孩子免費試學一個月,整個過程沒有任何的營銷成分。

第二步、做品牌能見度

1、100本印有LOGO的作業本,領回去后同班同學會羨慕嗎?
2、印有LOGO的手提袋,直接打入學生家庭,對家長形成品牌形象;

3、來免費試學的每個學生,都發有一個印有LOGO的胸章,統一縫制在校服上,既方便接送學生,也便于和其他學生辨認,更重要的是,這就相當于在學校請了一批活體廣告位。


第三步、利用智力游戲體現教學質量

     在學校附近小區搞了一次文藝演出,輔導班聯合了幾個舞蹈學校,搭了個舞臺,在小區進行演出。其中有個節目就是經過策劃的,屬于“陽謀”的一種。就是一個智力游戲,讓小區的小朋友都可以參加。但是,最后勝出的都是輔導班的學生,最終臺下的觀眾會認為上輔導班的學生真是聰明啊,腦袋反應就是快。這間接體現了輔導班的教學質量,這里就不詳細講了。

第四步、讓家長排隊,引發從眾心理

      孩子除了完成學校的作業外,在輔導班還會相應地增加一些額外作業。并且,輔導班老師會逐一進行批改,對錯題或不會的題都會進行一對一講解。很多家長來接孩子的時候都會遇到這樣的情況:大廳接待老師會告訴家長,“再稍微等一下,今天孩子有幾個題不理解,老師正在給他做單獨輔導”。如果你作為一名家長,肯定會配合老師的,并且會認為老師對孩子非常的負責任。這也正是家長所期望的,而且家長可以通過顯示屏看到,老師確實是在輔導你自己的孩子。


    所以,輔導班的口碑一直非常好,加上每天輔導班門口有很多家長排隊接孩子,這直接引發了從眾心理,很多家長主動為孩子轉學到這個輔導班。所以,在一個月的時間內,這個輔導班就壟斷了附近的輔導班。


第五步、整合周邊輔導班,擴大實力

通過上面的4個步驟,輔導班很快在當地做出了影響力。由于學生資源多,于是又吸引了周邊輔導的老師主動來談合作。所以,除了正常學習輔導外,還增設了舞蹈班、音樂班、繪畫班、跆拳道 周末特色班等等。更重要的是,輔導班不需要給輔導老師一分錢的工資,相反還可以得到輔導班的分紅,相當于白撿的一塊收入,正好可以填補招聘大學生兼職的費用!同時可以增加特色課程,增多自身實力,當然沒有課程的機構,可以點擊:祝博士教育程體系




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