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小型課外輔導機構常見的合作招生方法

2018/8/3 11:21:44??????點擊:

    小型的課外輔導機構資源有限,難以實現大規模的招生活動。解決資源少、招生難的問題,也就出現了合作招生的方法。選擇與你沒有直接競爭關系的輔導班進行合作,也是一個非常不錯的選擇。


  對于小型的輔導班來說,就算利用手中最好的資源,也會受到這樣那樣的客觀因素限制,很難將招生的輻射半徑擴大。而合作招生方法,就能夠有效彌補輔導班的這種空缺。合作招生方法一般有輔導學校間的合作,以及輔導學校和其他機構的合作兩種。

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  1、輔導學校間的合作

  這種合作比較常見,比如你是做輔導班的,而離你不遠的地方,有個機構是做輔導班的。你們的招生對象基本都是同一類人,交費者也是同一類人,但是具體業務上并不相互沖突,就容易達成某種合作,具體合作方式就要相互協商了。

  2、和其他機構的合作

  這里,用戶的重疊度一樣能合作的關鍵。比如我們最近服務的很多輔導機構,都開始和相關的招聘中介和招聘網站進行合作。和你的用戶年齡段相近的那些招聘機構都可能成為潛在的合作對象。很多地域性的招聘網站都是小規模的個人性質的網站,在大范圍內并無影響力,可能只能覆蓋一個地區,甚至一個城市的年輕人群,所以他們的廣告價格上不去,合作起來價格低廉,方式也較靈活。


  如果你是提供輔導正好是這個年齡段的人找工作中很重要的,比如IT技能,那么就可以通過網上測評等方式,引導用戶發現自己的IT水平實在太爛,想找好工作應該提高一下,然后在合適的流程中引入你的廣告。最后按一定方式和這些網站分成。


  小型課外輔導機構只有解決招生問題,才能夠不斷發展,而突破招生難的方法也不是僅僅只有上面兩種合作渠道。輔導班面對招生瓶頸,還可以從招生管理、招生營銷等方面去突破。


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